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去年相比,简直差的太多了。”
梁愈也是浓眉不展,他点着头:“是啊,虽说还在盈利,可是,这基本上就算是名副其实的蝇头小利了。”顿了一下,他又说:“针对现在的情况来说,这也是必然现象。”
其实,从去年十一月开始,店里的生意就开始出现了下坡。只不过恰逢过年这个旺季,老顾客也格外的捧场,所以倒也没出什么大的影响。
可是旺季一过,生意立刻萧条下来,营业额的差价,也就明显的显露出来。
康聿容也知道,梁愈说的那个“必然现象”指的是什么。
“圣丽丝洋装店”火起来之后,其他两家店都开始频频效仿。
你找女招待,我们也找女招待;你服务态度好,我们说话也和风细雨,笑的也跟个太阳似得;你送货上门,我们也服务到家;你免费给客人修改衣服,我们也依葫芦画瓢,照样来一遍;你买衣服送礼品,我们的衣服也是几折几折的往下打价……
照这样下去,就算康聿容做的再完美,依然会流失大量的客人。
这还不算,别人见你店里总是人来人往,生意红火的不要不要的,把人眼红的,自此北京城里一家一家的洋装店往外冒。
不说别处,就单说这条街上,康聿容他们在街的中间,去年十月街的西边就开出了一家新店,想方设法的来分他们一杯羹。
长此以往,就算是蝇头小利,他们恐怕也很难保持住。
杨槐花推门进来,把一摞滞销的衣服放到旁边的桌子上,问:“这些都是去年的,摆了快一年也没卖出去。这些都已经做好的了登记,现在入库吗?”
康聿容瞟了眼那些衣服,说道:“就先在那儿放着吧,我待会儿看看再说。”
话还没说完呢,就听窗外一阵噼里啪啦的鞭炮声。
康聿容问:“这是怎么回事?”
杨槐花说:“东边一家新洋装店今天开张呢。你说咱们的生意一天不如一天的,他们还一家一家的往出开,能吃得了食儿啊?”
梁愈说:“虽然生意不好做,但是真要打持久战,我们未必能耗得过他们。”
杨槐花眼一瞪,问:“为什么?咱们店好歹也算是老店,信誉难道还比不过那些新开的店?”
梁愈摇头,说:“不是信誉的问题。我打听过其他的店,他们都是独一份。”
“独一份?”杨槐花一头雾水,正要问个明白,就听楼下李春桃喊,也就顾不得这个,转身跑了出去。
独一份?什么意思?
杨槐花不懂,康聿容却心知肚明。
别家店都是一股制,而“圣丽丝洋装店”是三股。同样的赚一分钱,别家是一人得,而康聿容她们就要三人平分,这也是康聿容她们最大的劣势。
这一点,梁愈这个十几岁的少年看得通透,所以他才说出那样的话。
梁愈说:“康小姐,如果我们继续坐以待毙的话,我们的店只有一个结果,那就是……”关门大吉。
梁愈没说出来的话,康聿容自然懂得,她不答反问:“那你说什么办?”
“创新。”梁愈脱口而出。
“我们不是一直在创新吗?结果是,我们费尽心思想出来的创新,都轻而易举的让别人学了去,你不觉得我们这是在给别人开拓道路吗?”
“那我们就想一个别人轻易模仿不了的新招。”
“哦?”康聿容眼睛亮了,秀眉一挑,问:“什么新招?你是不是有什么想法?说说看。”
梁愈挠挠后脑,腼腆说道:“其实,我也没什么具体的想法。我就想着吧,我们的店就是这么个店了,如果从店里入手,除了扩大店面应该什么可想之处了。依照我们现在的情况,扩大店面并不是上等之选。除此之外,送礼物,打折,这些招数我们都用过了,已经不新鲜了。所以,我想着,我们是不是从衣服上下手?”
康聿容的黑眸登时又亮了几分,立马问道:“怎么下手?”
“……”梁愈微蹙着眉,捏着下巴,咬着唇,眼睛不时的瞟康聿容一眼,思忖了好大一会儿,才说:“至少,至少与别家店里的有点与众不同才好。”
康聿容“噌”的站起来,走过去一手拍在了小伙子的左肩上,笑眯眯的说道:“不谋而合,咱们真是不谋而合啊!梁愈啊梁愈,没想到你这个小家伙还是块做生意的好料呢。”
梁愈被夸的一愣一愣的。
但他想的更多的是,小家伙?
我都十七八了好不好?
哪小了?