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”聂飞也问道,既然这家伙是销售组的组长,聂飞就想看看他有什么好的办法没有。
“我的建议是……参加展会!”陈辉淡淡地说道,聂飞眼神一凛,就这么直直地盯着他,陈辉也似乎古井无波似的,就这么淡淡地看着聂飞。
“参加展会?你继续说道,需要参加什么样的展会?为什么要去参加?”聂飞就笑着问道。
“咱们必须得走量,网络平台虽然也可以走量,但是他们的价格实在是太低了,聂总,不相信你现在就可以去搜一搜。”陈辉就说道。
“我也搜过,网络上很多厂家的价格都比咱们的低。”聂飞点头道,当时他也觉得奇怪,别人能干出来的价格,为什么自己厂子里干不出来。
后来找蒋义打听了才知道,那些沿海发达省份的厂子,他们在玻璃上雕刻都是用的电脑雕刻了,没办法,人家有钱啊,一台雕刻机只需要一个人操作,两个人台玻璃,多一点也就是三四个人太玻璃,人家一个人雕刻一天就能搞出不少来。
他们还是用的最原始的喷砂雕刻,那纯粹就是利用喷枪不断地喷砂出来,相当于是把玻璃给活生生磨下去,时间和人工成本就不一样。
“所以说,咱们也在网络上开过店,也花钱做过各种推广,不过每年的营业额还抵不上那点推广费,索性就把那店给关了。”陈辉又继续说道。
“那参加展会的目的是何在?”聂飞便又问道。
“做线下!”陈辉淡淡地说道,“就好比现在网上衣服鞋子卖得很便宜,而且开网店还不要钱,但实际上线下的衣服店,鞋店每年的门面费那么高,但还是能生存得下去。”
“他们有一个巨大的优势,就是能当面看到样品,看到货,哪怕这货品不是同一款,他们在看到另外一款之后,脑子里也能大概想象出来这货是怎么样的。”陈辉又继续说道。
“所以我的建议就是要抓紧这部分顾客。”陈辉看向聂飞说道,一脸的淡然,“聂总,互联网的力量虽然是强大的,但它并不适合所有产品,就好像某平台,虽然对外宣称的有几百上千万的卖家,但里面真正存货下来的,估计也就只有十分之一左右。”
“你说的倒是事实!”聂飞听罢便点点头,互联网并不是什么产品都适合去做,特别是像他们这种还没有价格优势的,批肯定是有人来批发的,不过量不大,所以就没什么意义了。
“你觉得做那些展会比较合适?”聂飞就淡淡地笑着问道。
“国内的大展会,比如说粤省的粤省交易会,家装博览会等等……”陈辉就说了几个比价有名气的展会,听得聂飞直牙疼。
别的不说,光是那粤省交易会,一个展位才多大一点?小的也就三四个平米,但是那价格可不便宜,少则八-九万,多则十几万,像这种玻璃那必须得两个店面,那可就是上级二十万甚至三十多万呐!