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装饰公司合作或者说大型的批发商合作,因为批发商也是跟装饰公司合作的。
一般装修公司都是要给客户做设计图的,家具的尺寸,柜子的尺寸,电视背景墙的尺寸一般他们都尽量统一。
为啥很多做精雕玻璃的电视背景墙,装饰公司都要在外面涉及一个花边,说白了,那就是把价格最贵重的精雕玻璃那一块的尺寸给统一一下,至于旁边的花边,一般都是用茶色玻璃或者蓝色玻璃进行磨花处理,价格便宜,这么随便搞搞也无所谓,最主要的是里面的那一块价格昂贵的精雕玻璃,光是那一块,最零售价有的时候就得好几千呢。
包括那些隔断也是一样的,装饰公司都是尽量做尺寸统一的隔断,在设计的时候就是这么搞的,现在的房子,基本上一居室到四居室不等,一居室和一居室之间或者三居室与三居室之间的尺寸也都大同小异,一套房子几个甚至是十来个平米的差异,对于隔断或者电视背景墙的影响也不是很大。
“你说的这个的确也是个事儿!”聂飞就点头说道,对于工厂来说,自然是希望尺寸和画面越同一越好,上色的时候颜色可以多调一些,产品多,大家做起来才比较上手,速度也快一些,要东一个产品,西一个产品的,光是调颜色的时间都会多出很多来,工人生产起来也会比较烦躁。
“只要是技术性的问题,都可以去解决!”聂飞就思考了一下说道,“回头我跟工厂那边商谈一下,让他们无比拿出一个好的生产规划来!你主要谈谈对销售方面的看法。”
“既然聂总能够搞定生产,那事情就成功了一半!”张晓龙就笑着说道,“至于说销售的话,主要有两个点需要把握住。”
“第一个是咱们的发展起-点,第二个还是资金和人员问题!”张小龙就说道,“如果说按照你刚才提的那个计划,零售终端的话,那最起码,咱们要把业务网子铺开到县城一级。”
“上头给咱们的时间只是到六月底吧?”张小龙就问道,上次陈辉请他吃饭,就把这事儿给说了。
“是啊!”聂飞点点头,时间卡得死啊!
“所以说如果你要做这部分市场的话,最好的办法就是从咱们东江省开始,派出人员到下面去。”张小龙就说道,“业务咱们可以通过网络上去拉,各个县市的论坛、贴吧包括很多购买了房屋的人的电话,咱们都可以拿过来跟客户进行沟通,这是属于售前服务。”张小龙继续说道。
“但关键是售中服务,就是玻璃的安装,售后服务,比如说后期出现问题的维护等等,这部分咱们都要搞好才行!”张小龙就说道,“销售最重要的除了产品品质之外,就是给客户的体验和观感。”
“如果客户体验搞不好,产品质量再好也枉然,相反,咱们把客户给拍得高兴了,产品质量哪怕是稍微有些小瑕疵,客户反倒会接受。”张小龙又说道。