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绍,马化藤、张志冬、许晨烨,这些都是后世耳熟能详的藤讯创始人。
随后是OICQ的产品介绍,许逸阳快速的略过了功能、亮点方面的介绍,把目光瞄向了现有用户数据。
商业计划书显示,截止到1999年6月,OICQ的注册用户数是62万、日活用户6-7000人。
马化藤在计划书中表示,有信心在资金到账之后,迅速把注册用户数提高到两百万,并且让日活用户突破两万。
不过,在盈利方面,马化藤写的很模糊,可能他自己都还没弄清楚,OICQ到底能靠什么盈利。
他只是给了一个大概的范畴,比如,日活用户突破两万之后,广告收入应该能有一个不错的起色。
但这也只是预期,没有任何数据和案例作为支撑。
计划书的最后,是融资规划。
在这份规划里,马化藤希望以不低于1500万的估值,出让20-40%的股份。
许逸阳看完之后,直接在OICQ上对马化藤说:“马总,说实话,1500万估值,水分有点大。”
马化藤也有些脸红,回复道:“许总如果真的有心要投,我们具体还可以再聊。”
许逸阳说:“马总,我估算你内心的最低估值,应该在1000万以下吧?”
马化藤心里一咯噔。
这个JeremyXu判断的确实很准。
1500万估值,只是先抛出去的一个报价。
毕竟每一个投资人都会讨价还价,所以他必须先报出一定的溢价,留给对方讨价还价,这样才能留一定的缓冲,与投资人来回扯皮。
不过,被人猜中心理价位也不能慌。
1000万虽然也可以接受,但马化藤还是决定尽最大努力争取,于是回复道:“许总,1000万的估值确实太低了,我的心理价位在1200万左右。”
许逸阳这时候说:“马总,我确实看好OICQ,也确实想投你们这个项目,好的项目也确实需要更多的钱去孵化,所以你说1200万,我也就不跟你讨价还价了,不过我的要求是,必须出让40%给我,并且我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”
马化藤有些没回过神来。
什么玩意,这就同意了?
1200万的估值,出让40%,也就是说,他愿意投资藤讯480万人民币?
480万,足够大家解决眼前的困境了!
而且,这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期。
如果现在有人出三百万要把OICQ打包买走,他也会毫不犹豫的答应下来,更不用说以1200万估值、投资480万了!
其实,如果不用马后炮的眼光去看的话,绝大多数人在做买卖的时候,都不会意识到自己卖亏了。
想想当年,Laszlo·Hanyec花了4天的时间,才终于找到一个“傻瓜”,愿意接受他用一万个比特币换了两份披萨。
两份披萨至多值一百美元,但在数年后,一万个比特币价值最高时达到1.6亿美元。
数年之后的Laszlo·Hanyec一定把场子都悔青了,但是在卖出的那一刻,他非但不觉得自己吃亏,反而觉得自己占了便宜。
此时的马化藤也是一样。
他一点也不觉得,480万出让40%股份太亏。
反而觉得,这480万简直就是来救命的,而且远超自己的预期。
马化藤按捺不住内心的激动,询问许逸阳:“许总,你是认真的吗?”
许逸阳说:“当然,我这些天试着用了一下OICQ,觉得这款软件确实有点意思,对它的未来也比较看好,480万虽然不少,但在我看来还是值得冒险的。”
马化藤内心深处感激涕零。
这不只是因为480万,更因为他第一次得到了投资人的肯定。
于是,他开口道:“许总,你什么时候有时间?我们可以见面把合同签了。”
许逸阳恨不得明天就飞过去,于是他也没有耽搁,开口道:“我明天去看看机票,尽快过去跟你见一面。”
马化藤忍不住问:“许总,你从哪里过来?”
许逸阳说:“齐鲁。”
马化藤问:“那许总你有特区边防证吗?”
“没有。”许逸阳这才想起,现在的深市,可不是谁想去就能去的,还要办特区边防证才可以。
想到这,他对马化藤说:“这样吧,我们各自带着律师在广城见面,谈好合作的细节之后,我直接汇款到你公司账上。”
广城是粤省的省会,与深市挨着,距离很近。
许逸阳虽然去不了深市,但马化藤到广城来,倒也非常便利。
马化藤也没有犹豫,立刻答应下来,兴奋道:“许总,那你确定机票后告诉我,我立刻去广城跟你见面!”