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; 李萱见许逸阳面露满意,一颗悬着的心也放了下来,说:“许总这边如果没意见,我今天就安排量产了,正好之前的文化衫也都生产的差不多了,这批兔斯基的订单刚好接上。”
“好!”许逸阳笑着说:“就全力生产吧!”
说完,许逸阳问她:“这件T恤生产成本是多少?”
李萱说:“成本比定制T恤要便宜一些,因为印花工艺简单了、实际印花面积也小了不少,所以成本要低一些,大概每件的生产成本是六块八左右。”
原本李萱给许逸阳九块钱的报价,是加上自己这边的利润。
现在厂子都归许逸阳所有了,自然是完全合算成本价。
许逸阳想了想,道:“那这样,上市之后的定价就定十九块八一件,我按照九块八一件从冠诚制衣采购。”
十九块八一件的纯棉印花T恤,在这个年代是普通大路货的价格。
班尼路、真维斯这种专卖店,普通T恤至少39元起,用料和做工未还必能比得上兔斯基。
所以这个价位,李萱也觉得很合适。
不过,她还是不解的问:“许总,为什么要九块八从冠诚采购?成本其实还不到七块钱。”
许逸阳说:“多出来的是冠诚的利润,虽然冠诚现在是我的,但财务上咱们也得尽量独立结算、不能混淆,而且我也不能卡着成本的头皮来,未来冠诚制衣自身也要在账面上有点盈余,好用作以后的发展,也给你一个自由发挥的空间。”
说着,他嘱咐一句:“你千万不要把冠诚制衣,当成佳阳教育的一个附加产业,它俩是各自独立的,而且没有谁主谁次,只不过眼下佳阳教育是冠诚制衣的大客户而已。”
李萱点了点头,这才明白,许逸阳不只是要把冠诚制衣当成佳阳教育的支撑企业,还给冠诚制衣留了一个自主发展的空间。
许逸阳的这种操作,让李萱对他,多了几分敬佩。
她说:“许总,我待会就回厂子里组织生产,一千件应该明天应该就能出,你看颜色和尺码的分配怎么定?”
许逸阳说:“以黑白为主吧,尺码的话,按正常服装尺码走,着重照顾10到15岁这个年龄阶段。”
“行,那我明白了!”
……
翌日一早,李萱就把加班加点生产的一千件T恤送了过来。
许逸阳立刻安排杜文娟带着张宁,还有在总部办公的管理人员,把五款颜色的T恤各拿出两件来,左边五件、右边五件挂在二楼上三楼的楼梯两侧。
这样一来,从二楼上三楼,就能看到两侧五个颜色的T恤对称的挂在一起,由于颜色鲜艳、区别也很鲜明,所以十分惹眼。
然后又让几名员工,以及所有的外教也都换上不同颜色的兔斯基T恤。
许逸阳自己也选了一件白色的,还给许逸姗留了一件。
一大早过来上课的学生以及学生家长,看到这些T恤都被吸引了目光。
孩子们看到兔斯基的表情更是一眼就很喜欢。
两侧的衣服旁边,还挂着一个牌子。上面写着:“佳阳教育兔斯基学霸款T恤,售价19.8元,欢迎选购。”
许多孩子在看到这件T恤的时候,立刻就被臭屁的兔斯基图案所吸引。
好好学习、天天向上、我要做学霸等正能量的口号,也成了吸引他们的关键点。
孩子们年纪都比较小,喜欢什么,就立刻对家人表达了想买的心思。
家长也觉得,这衣服上的画挺有意思。
尤其是那两句口号,竟然是鼓励孩子学习。
他们给孩子买过不少衣服,各式各样都有,米老师、唐老鸭、葫芦娃、黑猫经常、白雪公主,能想到的卡通形象,几乎都能买得到。
但是,唯独没买过这个兔斯基。
而且,他们买了这么多衣服,还从来没见过在衣服上面鼓励孩子好好学习的,这还是第一件。
所以,这意义也有些非同寻常。
家长们感兴趣了,便凑上去摸摸衣服的料子。
这一摸,更是满意。
毕竟,纯棉是现阶段家长眼里,做T恤衫最好的料子。
19块8随便买一件纯棉T恤都很划算,更何况还是鼓励学习的T恤。
更何况孩子也谜之喜爱。
于是,家长们纷纷掏钱购买。
有预存金的,就直接从孩子的预存金里扣款。
一上午,来了六个英语班、两个数学班的学生和家长,就把除了员工、老师穿着之外的九百八十多件T恤抢购一空。
有的家长见孩子喜欢,买了不止一件,最多的一共买了三件、三种不同的颜色、尺码,连妈妈也自己买了一件跟孩子穿亲子装。
九百八十多件T恤,总利润超过一万二。
留在少年宫的利润是一件十元,也就是九千多块,留到冠诚制衣的纯利润是差不多每件三元,将近三千元。
虽然钱没多少,但从利润率上来说,算得上是非常丰厚了。
许逸阳当即给李萱打了个电话,电话一接通便笑着问:“萱姐,你猜你送来的一千件T恤,一上午卖了多少?”
李萱问:“一百件?”
许逸阳笑道:“你再猜。”
李萱惊讶的问:“难道是两百?”
许逸阳淡然笑道:“全卖光了……”