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许逸阳先跟佟方权解释了一下,QQ的运作模式。
他说:“佟叔叔,QQ是一款基于互联网的即时聊天软件,您可以把它理解为免费的互联网短信业务,也就是在这上面,可以免费给自己的好友发信息交流、聊天。”
佟方权点了点头:“我明白你的意思。”
许逸阳继续道:“不过,QQ不像手机短信,手机短信依托移动通讯的网络作为传播介质,依托便携性高的手机作为承载硬件,所以它的移动性很强,基本上到哪里都可以收发,但是QQ的传播介质是网线,而且承载硬件是电脑,所以它几乎没有任何移动性。”
“也就是说,QQ用户一旦离开电脑,就无法正常收发QQ信息,只能等再次上线才可以收发信息。”
说带着,许逸阳微微一顿,认真道:“所以,我的想法是,QQ跟您所在的电信公司合作,我们推出一个类似十元包月服务,QQ用户如果选择了这个包月服务,那他离线之后,那些发给他的QQ消息,就由QQ的服务器,直接转发到您这边的服务器,再由您这边的服务器以短信的形式向用户下发,如果可以的话,我们还能把这个逻辑反过来,让用户通过手机短信,向QQ用户发信息。”
“这样一来,QQ用户就等于有了一个移动性极高的延伸,他即便离开了电脑和网线,也还是可以接收到QQ好友发给他的信息,我相信这对有手机的QQ用户来说,吸引力是很大的。”
现阶段,绝大部分手机,不具备安装任何软件的功能,即便是Java都没推行起来,Web也是一样,甚至绝大部分的手机,都不具备GPRS上网功能。
在这种情况下,正常模式的手机QQ根本没有发展的土壤,至少还得再等一两年以上才能相对成熟。
但是,基于GSM网络的短信业务,技术已经非常纯熟了,所以,完全可以用短信的形式,让QQ和手机互通。
所以,这也是许逸阳给这个增值业务想到的核心卖点。
虽然可能在未来一两年之后,就被真正的移动QQ所淘汰,但现阶段用它来赚取用户信息费,还是非常OK的。
佟方权听完他的介绍,微微点头,说:“我听明白了,就是一个信息转发服务,用户不在网络的情况,就把信息从互联网转到GSM网络。”
“对!”许逸阳急忙说:“叔叔您的理解力真强,非常准确。”
佟方权哈哈一笑,随即表情有些严肃的说:“小许,你这个想法听得出是很好的,这样可以让手机跟QQ彼此互补,但是有个问题我得提前跟你说清楚。”
“您说。”
“按照公司现在的规定,所有第三方的短信类增值服务,无论是上行短信,还是下行短信,我们都要按条收取通道费。”
“也就是说,我们跟你这个朋友合作的话,做不到完全不限量的给用户发送下行短信,每一条最低最低也要收三分钱的通道费,而且这是每月短信下发量超过100万条才有的优惠,普通的服务商每条通道费高到六分钱一条。”
“六分一条?”许逸阳惊呼一声,道:“这样的话,用户收两百条信息的成本就要十二块钱了?”
佟方权点了点头,说:“我们目前还没有需要大量下发短信的合作方,大部分的短信包月服务,都是每天一条短信,比如天气预报,还有我们之前推出的老黄历,每日一笑,都是一天一条,一个月才发三十条下行短信,你这个,预计一个用户一个月多少条够用?”
许逸阳说:“我估计一个月怎么也得个几百上千条吧!要是真聊上瘾了,几千条都未必挡得住!”
佟方权哈哈一笑,说:“小许,叔叔我劝你一句,灵丹虽好,也不能当饭吃,你给他吃得多了,他反而不觉得这是好东西。”
听他这么一说,许逸阳感觉脑子里的思路,顿时一片清明……