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这香皂可是风靡京城,上至王公侯爵,下至平民百姓,就没有不喜欢的,您看这款……”
这掌柜还要继续说,紫苏赶紧叫停:“我们就是从京城过来的,我家小姐自己选就好。”
舒窈拿了几款自己和紫苏常用的,又选了几款香味不怎么浓的药皂,准备回去送给凌恒云和祁若淳。
付款时算了算价钱倒也不算贵,只比京城里高上两成,店家大概只赚了辛苦费吧。
舒窈在这店里待了好一会,也没见有客人进来,看来这家店的生意不是很好啊。“紫苏,帮我问问店家,在苏州香皂的销量如何?”
那掌柜见舒窈嘴巴张张合合,却没有发出任何声音,不免有些奇怪。
紫苏把舒窈的话转达给掌柜,还解释了舒窈的情况:“我家小姐嗓子受了伤,暂时不能说话。”
在紫苏看来,舒窈这是暂时失语,凌恒云肯定能治好她的。
“说来惭愧,今天还是本店第一次卖出东西,不然我也不会给小姐您算这么便宜。店里这么多香皂再卖不出去,明年就全过期了!”掌柜十分心急,好不容易有人问起,他心里的苦水一口气就倒出来了。
这次等不到舒窈发话,紫苏就好奇的问了,“既然没有人买,你们还进这么多香皂做什么?”
“这不我们东家去京城一趟,觉得这东西好用,就买了一大堆回来。谁知在这里根本没有人愿意用啊!”掌柜在这里守了几个月的时间,账本上几乎没有进账。
舒窈稍稍一想就知道原因所在了,“你们是不是从没有送出样品,给客人试用过?”
紫苏把话翻译过去,掌柜一听就急了:“这么贵的东西,还能不要钱的送给人用?那不是要亏死!”
香皂的价格定的确实有些高,这家店中进的货又都是吴家生产的,并非其他家的便宜货。
“苏州大多人家都习惯用胰子吧,一时间肯定接受不了香皂的价格,不过你们的试用也不用给的多,把快过期的切成小片,在店门口发放就好了。觉得好用的人,自然还会再来买。”
掌柜听后眼睛一亮,“我怎么没想到?这法子不错,等我问过东家就可以开始了,这位小姐可真聪明!”
舒窈被人夸赞,紫苏也与有荣焉,“那当然,就连这香皂,也是……”
见她激动的就要说漏嘴了,舒窈赶紧拉住她,“告诉店家,还可以给一些权贵人家送成套的香皂,相信香皂很快就会风靡全城。”
掌柜听后虽然觉得可行,但还是有些犹豫,不知东家能不能下这么大的本钱。
“你先问过主家再决定吧,若是他还想有进一步的合作,就来甜水巷林府找我好了。”
舒窈丢下这句话之后,就要和紫苏一起离开了。那掌柜却叫住了她:“哪个林府?”
紫苏有些不耐烦,“祁府旁边!”
“祁府?难道是祁老大的府邸?这姑娘又是什么开路?”苏州城中还没有人不知祁若淳的,掌柜此刻才知遇到的姑娘不是普通人。(未完待续。)