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; 当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了,这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。
“哈哈,那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢,行,我了解了,这价格我觉得确实实惠,不如这样吧,把零头直接抹去,就4900吧怎么样?”
牛德海经过对方的一番解释下来,本就不觉得价格高昂的他,竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来!
这也是韦业都说了只准备赚个几百块的辛苦钱,这让他倒也不怎么好意思继续再砍价了。
“牛哥果然爽快!那咱们现在把合同一签,我们就正式开始进行安装了!”
韦业也不扭捏,五十块钱的零头而已,这本来就是自己专门加上去给对方留以砍价空间的。
这也基本上算是消费者的一个常见心理了,那就是不管多或少,只有砍个价他才感觉自己没有吃亏。
“哦?还有合同?拿来我看看。”
牛德海的眼神越发不一样了,他没想到眼前这个小伙子倒是整的还挺正规的,毕竟这个年代法律意识之类的并不怎么健全。
你弄个正儿八经的合同,这在很多人看来甚至还不如打个白条更为有用。
牛德海本来也是准备让对方打个收据之类的就行了,却没想到人家早都准备好了合同。
“额,这个定金是。。”
他拿过合同仔细看了看,前面的条约他都算是非常认同,但在看到付款方式的时候,他却有了些迟疑。
“牛哥,虽然说我们这年纪还小,但做事可是从不马虎的,合同里所承诺的条款我们绝对保质保量的做好,这是对哥你的一种保障。”
韦业早有准备,他有条不紊的继续说道:“但是我们这边前期投入这么大,光开发个软件就已经1500了,再买个硬件设备可就4000多了,到时候如果咱们的合作再出现个什么意外,那。。”
牛德海听到这顿时便明白了,他想了想觉得对方说的似乎还挺有道理。
如果自己这边突然中止合作的话,那对方前期的所有投入岂不就白白打水漂了?
这样想来的话,对方要求先付一个预付款的定金,也是对他自己的一种风险把控,这属于可以理解和接受的范围。
“况且这合同签订本来就是对双方都有利的一个法律保证,咱们按具体进度结款,合同签订了付40%,全部安装完毕后付30%,最终验收通过后结尾款30%,这样更正规一些嘛。”
不得不说,牛德海被对方有理有据,不卑不亢的一番说辞给彻底说服,他直到此时终于才转变过来心态。
对方虽然年纪小,但却根本不是在跟他闹着玩的,而是正儿八经,有条有理的在进行正式合作!
“你说的分期付款这个我可以接受,不过就是这个售后维护费用。。还得每年再额外加钱的吗?”
牛德海一条一条的仔细看下去,最后却是又卡在了每年高达2000元的售后维护费用上。
“是这样的牛哥,这个售后维护的费用是自由选择的,可以选也可以不选,并不强求,不过如果选择我们的正规售后,是可以获得系统免费升级的权利,这个哥你可以再慢慢考虑的嘛。”
刚开始韦业是想把售后跟系统升级分开收费的,但最后发现这样不妥,显得有点太坑爹,他担心会因小失大,影响了整套网吧计费系统的销售和扩张速度。
于是最后他决定将这两者相互捆绑起来,只有每年固定交这两千售后费用的网吧,才能够获得免费的系统升级服务。
这样一来对网吧的吸引力自然大增,而系统升级的话可以一年一次,也可以两年一次,反正也就是改改软件,加点功能的事,完全就没有什么成本。
“哦?还有系统升级?这是什么意思?难道还有更好的功能可以开发出来吗?”
牛德海一听到这忍不住就是眼神一亮,没想到还有什么更好的功能可以使用,这令他下意识的便暂时忽略掉了每年2000元的售后维护费用。
“那当然,现在这个版本仅仅只是我们产品的1.0版而已,后续包括像会员卡,还原精灵等功能,这些可都是非常实用的!”
韦业接着又简单介绍了下后续一些还待开发的牛掰功能,听的一旁的牛德海是一愣一愣,就差现在就扔出两千块钱高喊我要升级!
特别是其中的会员卡功能,到时候不仅可以向用户收取一个办卡的工本费用,更重要的,自己就再也不需要用一个小本本,来记录所有会员的消费信息了。
“当然这都是后续的事情了,以后等牛哥你看了我们的升级版系统之后再决定也不迟,那现在的话,牛哥你看这合同。。”
“哈哈!好!合同现在就签!”牛德海哈哈一笑,全盘接受了合同内的所有条款。
十分钟后,走出星宇网吧的韦业两人,身上便多出了整整两千块的百元大钞!
两人相视一笑,都从对方眼中看出了浓浓的火焰升腾。
这可是整整两千大钞啊,在这个时代,对于两名20出头的年轻人来说,完全就属于一笔巨款!
而这仅仅只是合同的一部分预付款而已,等合同正式完结之后,两人就可以直接获得将近三千块的丰厚报酬!
半个月三千块的纯利润,这就是两人在合作之后的第一桶金!!
“对了牛哥,还有个事忘了给你说了。”
走之前,韦业突然好似想起什么似的回头喊了一声。
“嗯?什么事?”牛德海好奇的张望过来。
“这次给你的价格真的是成本价,我压根就没想在哥你身上挣钱,就是为了打造个案例出来,然后向其他网吧售卖系统,所以这价格哥你可千万不能透露出去呀!”
韦业一脸严肃的说道,完全没有一点开玩笑的意思,他确实给的是底价,如果5000块钱的价格真流传出去,那他接下来的生意自然就会很不好做。
“额,这个兄弟你放心,哥的嘴可严实的很!只不过。。那你准备给其他网吧卖多少钱啊?”
“9980!”
韦业说完扭头便走,只留下牛德海一人在风中凌乱。
莫名的,在听完9980这个超高报价之后。
牛德海竟极其诡异的升起一股自己占便宜了的感觉...