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世上哪有那么多“绝对”的事儿?
要敢想敢干,乞丐还能当皇帝呢。
其实越顶级的奢侈品牌,越不会轻易找当红明星代言,它们更愿意使用超模这类活动的展示架来诠释产品,形象再好的当红明星,下一秒会爆出什么样的丑闻,是品牌无法估计的。
任何品牌都不止经营一个单品。
明星代言最能发挥作用的,往往是各大品牌的化妆品和香水类,因为对消费者而言,只需要花上几百元就能触摸大牌,看着那些美轮美奂的广告,给消费者一种幻想:我使用了这款产品,我就会像是广告中的明星一样光彩照人!
安妮为什么能在咖位不够使接下Dior真我香水的代言?
因为她当时已经在华国有足够话题性,她也足够美,相对于消费者已经熟悉的朱蒂·塞隆来说,安妮的美貌足够有辨识度,足够新鲜!
而她明明能将Dior高定的每一款礼服都穿出惊艳效果,甚至设计师Nino本人也对安妮赞不绝口,安妮还走了一场惊艳的高定秀……那又如何,Dior是不会开口让安妮代言高定系列的!
安妮能触碰到的,不过是奢侈品的成衣系列和青春路线产品,这还是因为她气质足够好,形象正面,与奢侈品矜贵的定位契合。
安妮现在触碰不到的,是品牌高定,是高级珠宝,是高级腕表,以及高级跑车等等。这些昂贵的商品是成功人士的财富象征,当红的青春明星想要代言?——这才是不可能。
Valentino启用安妮当亚洲区的品牌代言人,所谓“全线”,只是模糊了概念。可以扩大Valentino的影响力,却又不至于将安妮和Valentino高定划上等号,动辄几十万上百万的高定礼服,就和高级珠宝、轿车一样,广告里大部分时候连超模这个展示架都省略,只会突出产品本身,绝不对冒着让该阶级产品的消费者产生“我的身价居然就是和XX明星这样的人一样”想法的风险,轻易请明星代言。
Valentino的品牌营销不是吃素的,请安妮当亚洲代言人,一是看重安妮自身的综合实力,包括她的美貌、气质、人气,以及能把这些化为促进销售的特殊本事。二来,怎是为了对抗其他品牌的竞争。Valentino和Dior的定位挺像,起码在高定和成衣上,两家一直是竞争者。
Valentino要掐断Dior利用安妮扩大影响力的手脚,现在是代言香水,却频频和Dior高定互动,哪天Dior发了疯,请刚出道两年的安妮代言高定怎么办?
该死的,那些礼服穿在她身上如此契合。
她天生就为了这些昂贵的衣服而存在……难道要让人觉得,Dior高定比Valentino高定美吗?!亚洲的市场,Valentino绝不会拱手让给Dior。
这是沈铭一向的准则。
知道自己有什么。
知道对方想要什么。
如何把自己拥有,而对方需要的东西,包装推销出去,才是在谈判中无往不利的原因。
他说的话也是真的,安妮在亚洲的奢侈品代言价值,如果和Valentino签约,的确是被榨取干净了。
如此来看,1800万美元的确不多。
Donald让沈铭给一个实价,他给出的就是实价,他是这样对Donald说的:
“Valentino不太容易能找到一个像安妮这么合格的代言人了。她走红够快,格调够高,形象够好。更重要的是,她从不接乱七八糟的广告,当然,今后也没有这样的打算。Valentino恐怕也不想,这个月刚花了钱签了一个代言人,下个月,她就出现在了电视上,为洗发水、洗衣粉等日用品拍摄广告吧?我不说说日用品不好,但日用品显然不能和Valentino联系起来……安妮出道两年,只拍过香奈儿的广告,只代言过Dior的香水,不出席商演,不乱上综艺,如此严格的形象管理,就是为了和像Valentino这样的品牌合作。当然,我们只与Valentino这样的品牌合作,这是安妮不变的定位!”
精挑细选代言和广告商品,沈铭从安妮出道起,就坚持这一点不改变。想到安妮,就是品味、昂贵、精致,只有这样,坐在顶级大牌面前,才有谈判的资本。
Valentino所需要的人气巨星,安妮就是。
Valentino所需要的品牌定位,安妮也有。
Valentino想要两者兼顾,不找安妮,还能找谁?是的,在时尚界打拼的世界级超模,她们不会接拍接地气的生活日用品广告,但她们没有安妮恐怖的人气。比起明星来说,超模的人气具有局限性。
找体育明星?
体育明星更多是积极正面的健康形象,拍体育用品广告,代言可口可乐这类商品可以,入门级腕表也行。但是Valentino?不行。
Valentino不拿下安妮的代言合同,早晚也有其他品牌接触安妮。Valentino选不到其他和安妮能抗衡的合适代言人……它就算花更少的钱请了名气更大的好莱坞明星,不合适就是不合适,那不是品牌想要达到的目的。
Donald陷入了沉思。
Valentino的一行人都没有说话。
大概有两三分钟后,Donald才回神,他的语气和缓许多:“如果是1200万美元以内,哦,甚至是1300万美元,我现在就可以当场做主与Annie小姐签约。但如果沈总要替Annie小姐谋求更高的身价,恐怕就得通过Valentino更高负责人的同意了。”
1300万美元,Donald会马上同意签约。
但他的口气松动了,沈铭会满足于1300万美元吗?
“我们并不着急,Annie最近都会在纽约拍摄电影,您恐怕还不知道吧,Dior全程赞助了《梦中婚礼》……”
Donald的脸色顿时难看起来。
该死的Dior!
……
上千万美元的代言合约,显然不是一次谈判能解决的。这是一场拉锯战,从前是Valentino考察安妮,安妮处在被动的一面。
现在知道Valentino至少愿意出1300万美元签订代言合同,安妮和沈铭就不着急了。局面对他们来说,从被动变成了主动……最不济,可以顺势答应Valentino给出的1300万美元合约报价。
1300万美元,是8800万华币左右。
交税后,再与公司分成,落在安妮手上的也至少还剩3000万华币。她的财务危机迎刃而解,还小有结余。
要是沈铭能将代言费谈到1800万美元,折合华币1。2亿元,交税分成后,落在安妮手里的则有5000万,那她今年都不会有什么经济压力了!
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